Výhodný prodej nemovitosti v době krize
Mnozí majitelé realit nyní na vlastní kůži pociťují, to co na západ od našich hranic již znají a v současnosti znovu zažívají- pokles cen všech druhů nemovitostí. A že nejde o maličkost, jak se nám někteří realitní odborníci snaží namluvit, svědčí nejen vyjádření prodejců realit po celém Česku, ale i čísla. Proč developeři snižují ceny a přidávají různé třešničky na realitní dort? Proč se natahuje doba prodeje nemovitostí? Proč roste množství nabízených realit? Protože nejdou prodat. Poptávka ochabla, banky jsou v úvěrech opatrnější, cenová bublina splaskla. Co má v takové situaci dělat majitel reality, který chce prodat a neprodělat kalhoty?
- Pokud potřebujete prodat, vyhněte se zprostředkovatelům, prodávejte sami, bez realitky. Ani realitní makléři nejsou kouzelníci a pokud je trh v krizi, nemají moc šancí jak být lepší než Vy, vlastník nemovitosti. Prodáte bez provize, rychleji a nebo výhodněji.
- Připravte si plán prodeje nemovitosti. Dejte dohromady seznam jedinečných výhod, který potenciálním zájemcům řekne, proč je právě ta Vaše nemovitost pro ně nejlepší. Udělejte fotografie, neutrální, při dobrém světle, bez lidí. Připravte si všechny dokumenty, které k nemovitosti máte.
- Napište reklamu. Dejte ji na všechny internetové realitní servery, které Vás napadnou. Vylepte reklamu na nástěnky v obchodech, které jsou zdarma pro soukromé inzerenty. Dejte si na nemovitost plachtu nebo ceduli „Na prodej“. Zadejte reklamu do bezplatných inzertních novin. Dejte vědět svým známým, že prodáváte. Maximálně Vaši nemovitost zviditelněte!
- Ujasněte si stanovisko k realitkám a postupujte vůči nim jednotně.
- Připravte nemovitost na prohlídky. Vyhraďte si čas, ve kterém budete ukazovat nemovitost. Připravte na to členy rodiny, aby se v době prohlídek nezdržovali doma.
- Dejte si dohromady „realizační tým“ lidí, se kterými budete spolupracovat na prodeji. Právník, odhadce, finanční poradce, odborník na reality, notář. Nemusíte je kontaktovat předem, stačí, když budete vědět, komu zavolat v případě potřeby.
- Pořádně si rozmyslete jakou cenu budete za nemovitost požadovat. Nemyslete si, že porazíte klesající trh, přemrštěnou cenou. Nezapomeňte, že kupující mají v době klesajícího trhu větší výběr neboť na trhu je více nemovitostí, méně kupujících a více času najít tu správnou. Z Vaší nemovitosti by se mohl stát tzv. „ležák“ a pak hrozí, že budete muset jít s cenou dolů skutečně více, než kdybyste na začátku stanovili cenu lépe.
- Važte si každého klienta, opravdu s nimi pracujte, nerušte schůzky, mluvte pravdu a buďte féroví. Ale nepodceňujte se a neprodávejte za každou cenu. Každá krize jednou pomine.
Další články o prodeji, koupi, pronájmu realit
- Kontrolní seznam pro koupi nemovitosti I.
- Kontrolní seznam pro koupi nemovitosti II.
- Krize je tu
- Jak si realitky představují výkup nemovitosti za „tržní cenu“
- Kniha „Jak prodávat reality napřímo, bez realitky“ je konečně zde!
- Prodej, koupě, pronájem bez realitky.
- Výhodný prodej nemovitosti v době krize
