Keď nemôžete predať nehnuteľnosť

Keď nemôžete predať nehnuteľnosť

Pokiaľ robíte všetko, čo sa dá i nedá a nehnuteľnosť je stále Vaša a žiadny kupec nepovedal áno, je potrebné zamyslieť sa, či náhodou nerobíte niečo zle a rozmyslieť si, či nehnuteľnosť nestiahnete z trhu a nepočkáte na nejakú príhodnejšiu chvíľu.

Je niekoľko základných faktorov, které môžu negatívne ovplyvniť predajnosť Vašej nehnuteľnosti:

1. lokalita
2. cena
3. situácia na trhu
4. osobný prístup
5. zlá predajná stratégia

Ad:

1. Je Vaša lokalita málo priťažlivá pre väčšinu ľudí? Možno Vy ste tam šťastný, ale ostatní nie. Pokiaľ ste si postavil drahý dom v nepopulárnej lokalite, nepočítajte s tým, že by Vám predajná cena mohla pokryť čo i len náklady na postavenie domu. Pokiaľ nie je lokalita príliš populárna, je potrebné skúsiť znížiť cenu alebo skúsiť osloviť realitné kancelárie. Nezmenilo sa niečo vo Vašej  lokalite alebo okolí? Nezkrachoval veľký zamestnávateľ? Nebude v okolí veľká križovatka, nebude sa stavať elektráreň a podobne? To všetko má na atraktivitu lokality v očiach potenciálnych záujemcov veľký vplyv.
2. Majiteľ často vidí svoju nehnuteľnosť cez ružové okuliare. Skúste ich na chvíľku dať dole a pozrieť sa na nehnuteľnosť očami kupujúceho. Má Vaša nehnuteľnosť skutočne túto hodnotu? A koľko Vám za ňu záujemcovia ponúkali? Pozvite si realitného makléra a opýtajte sa ho, za koľko by Vašu nehnuteľnosť predal.
3. Ceny nehnuteľností nerastú stále iba smerom hore, situácia na trhu môže byť zlá. Je málo kupujúcich a tomu musíte prispôsobiť cenu. Znížte ju alebo stiahnite nehnuteľnosť z trhu a vyčkajte na lepšie časy.
4. Akým spôsobom jednáte s potenciálnymi záujemcami? Odpovedáte pravdivo na otázky, načúvate zákazníkovi? Alebo jednoducho trváte na svojom. Beriete predaj ako súboj kto z koho? Buď on alebo ja? Súboj so zákazníkom sa nedá vyhrať.
5. Inzerujete nehnuteľnosť dostatočne? Na všetkých internetových servroch, v bezplatných novinách, v regionálnej tlači? Máte cedule, letáčiky? Akým spôsobom si stanovujete prehliadky? Volá niekto na inzerciu? Pokiaľ nie, je možné, že máte príliš vysokú cenu, alebo je inzerát zle napísaný. Pokiaľ volajú iba realitky, potom vytrvajte a inzerujte viac, to je signál, že o Vašu nehnnuteľnosť by mohol byť na trhu záujem.

Odporúčanie:

• upravte negatívne vnímaný parameter, znížte jeho dôležitosť.
• stiahnite nehnuteľnosť z trhu
• dajte nehnuteľnosť realitnej kancelárii
• skúste prenájom
• vyviňte väčšie úsilie v predaji