Kupujeme nemovitost - Vyjednávání
Odpoveď predávajúceho
Opäť. Pokiaľ je to možné a pokiaľ to predávajúci s Vašou ponukou myslí vážne, mal by spísať písomnú odpoveď. V tomto prípade je možných viacero variánt odpovedí.
Aké sú obvyklé odpovede
- akceptácia
- odmietnutie
- protiponuka
Pri odmietnutí máte malú šancu čokoľvek robiť. Spýtajte sa prečo bola Vaša ponuka odmietnutá. Tu pomôže urobiť predávajúcemu novú ponuku s výrazne lepšími podmienkami. Novou ponukou dávate predávajúcemu výrazný signál, že máte o jeho nehnuteľnosť veľký záujem. Môže sa ľahko stať, že využije túto Vašu slabosť a „zodrie z Vás kožu.“
Pokiaľ dá predávajúci protiponuku, máte istotu, že Vašu ponuku vzal vážne a chce vyjednávať. Aké sú obvyklé reakcie?
- predávajúci požaduje vyššiu cenu
- predávajúci nechce platiť náklady spojené s prevodom
- predávajúcemu nevyhovujú termíny platieb, vysťahovania, predania apod.
- predávajúci podmienečne súhlasí, ale požaduje zálohu
Čo v tomto prípade robiť?
Môžete protiponuku prijať tak ako je, alebo dať protinávrh alebo ju úplne odmietnuť (čo nie je najlepšie riešenie, pretože to bude prevdepodobne znamenať koniec vyjednávania). Pokiaľ budete ďalej vyjednávať, pripravte sa na rôzne ústupky a kompromisy, než dôjdete k finálnej dohode. Ale tak to býva pri každom obchode.
Pokiaľ ste sa s predávajúcim dohodli, prejdite na oddiel Uzatvárame obchod.
